Croyez-vous vraiment à ce que vous vendez ?
Vous ne croyez jamais complètement à la valeur de ce que vous vendez. Il y a toujours un défaut, un manque, un maillon faible.
On comble ce manque par le bagou, une pirouette, un tour de passe-passe marketing. "It's not a bug, it's a feature!"
Avec le temps, ce patch se solidifie et devient partie intégrante de l'argumentaire.
Quand j'interviens dans le cadre d'un entretien "Stratégie narrative", on arrive rapidement nez à nez avec ce morceau d'histoire qui ne colle pas avec le reste.
C'est souvent un point de tension.
